著名人対談


vol.4

成功する経営者の在り方

大久保秀夫(株式会社フォーバル 代表取締役会長)
1954年、東京都生まれ。國學院大學法学部卒業。大学卒業後、アパレル関係企業、外資系英会話教材販売会社に就職するものの、 日本的な年功序列体質や人を使い捨てにする経営方針に納得できず、退社。
1980年、25歳で新日本工販株式会社(現在の株式会社フォーバル)を設立、代表取締役に就任。上場審査の厳しかった当時では、創業して8年2カ月という異例のスピードで、1988年、日本最短記録を最年少(当時)で店頭登録銘柄(現JASDAQ)として株式を公開。同年、社団法人ニュービジネス協議会から「第1回アントレプレナー大賞」を受賞。
その後も、情報通信業界で数々の挑戦を続け、国内3社、海外1社、合計4社の会社を上場させ、従業員数約1100名、法人クライアント数10万社、上場会社2社を含むグループ企業23社を抱えるベンチャーグループに成長させた。2010年、社長職を退き、代表取締役会長に就任。会長職の傍ら、講演・執筆、国内外を問わずさまざまな社会活動に従事。カンボジアにおける高度人材の育成を応援する公益財団法人 CIESF(シーセフ)理事長も務める。さらに、東京商工会議所特別顧問、中小企業国際展開推進委員会委員長、NPO法人元気な日本をつくる会理事長 、早稲田大学商学学術院客員教授なども務めている。
大久保秀夫氏 × 青木仁志 アチーブメントクラブニュース vol.113より

1954年、東京都生まれ。國學院大學法学部卒業。大学卒業後、アパレル関係企業、外資系英会話教材販売会社に就職するものの、 日本的な年功序列体質や人を使い捨てにする経営方針に納得できず、退社。
1980年、25歳で新日本工販株式会社(現在の株式会社フォーバル)を設立、代表取締役に就任。上場審査の厳しかった当時では、創業して8年2カ月という異例のスピードで、1988年、日本最短記録を最年少(当時)で店頭登録銘柄(現JASDAQ)として株式を公開。同年、社団法人ニュービジネス協議会から「第1回アントレプレナー大賞」を受賞。
その後も、情報通信業界で数々の挑戦を続け、国内3社、海外1社、合計4社の会社を上場させ、従業員数約1100名、法人クライアント数10万社、上場会社2社を含むグループ企業23社を抱えるベンチャーグループに成長させた。2010年、社長職を退き、代表取締役会長に就任。会長職の傍ら、講演・執筆、国内外を問わずさまざまな社会活動に従事。カンボジアにおける高度人材の育成を応援する公益財団法人 CIESF(シーセフ)理事長も務める。さらに、東京商工会議所特別顧問、中小企業国際展開推進委員会委員長、NPO法人元気な日本をつくる会理事長 、早稲田大学商学学術院客員教授なども務めている。

「在り方」からくる、「魂の決断」をくり返す

大久保秀夫氏 大久保また、盟友であるソフトバンクの孫さんとは、こんな思い出があります。かつて、日本の通信料は世界一高かったんですね。新電電は開業していましたが、依然として電電公社の独占状態だったのです。そこで私たちは、誰がどこからかけても、瞬時に最安の回線を選んで接続する機械を開発することにしたんです。 1年半後、ついにアダプターが完成して、12月24日、京セラの本社に行ったんです。アダプターが正常に作動することを証明すると、第二電電の代表者でもある稲盛会長が、50万個買ってやると言うのです。僕らは即座に断りました。ユーザーが利益を享受できるように開発したのに、場合によっては、強制的に第二電電だけを選択させることができてしまう。押し問答が6、7時間続きました。しかし、ついに根負けして、サインしてしまったんです。クリスマスの夜に、ふたりで京都のビジネスホテルで悔し涙を流しました。「魂を売ってしまった」と。そこで、僕は、翌朝契約書を「取り返しに行こう」と言って、アポなしで京セラに乗り込み、丁々発止とやり合って、契約書を取り戻しました。事業とは、ユーザー不在、つまり国民不在ではだめなんです。結局、経営というのは、お客様づくりなんですよね。

青木仁志 青木大久保会長のあきらめない姿勢は、消費者、つまり国民の利益に貢献するという理念からくるものだということが、よくわかりますね。自分という器を通して、何によって社会に貢献していくのか、その所在が明確であり、その役割に徹すること、けだし、その人の「在り方」ということですね。

大久保まったくそのとおりです。

青木京セラの稲盛会長との鬼気迫るやりとりもそうですが、大久保会長は、非常にスケールの大きい決断をくり返してこられました。ご自身が成功した電話機販売のノウハウを無料公開されて、あえてライバル会社をつくられたりしましたよね?社内からは大きな反対に遭われたそうですが。

大久保はい、まだ社員数6名の時でした。社員は怒りましたよ。自分たちは汗水垂らして働いているのに、社長は全国を講演して歩いて、ライバルをつくっていると。会社が勝つためには、大きな力が必要であり、たくさんの人が参入することで、大きな業界ができる。業界ができること、イコール自分たちを守ることであって、勝つためには仲間が必要なのだと考え、実行したんです。結果的に5年間で日本の市場50%、135万社、300万事業所が電電公社をキャンセルすることになりました。

青木それは思い切った決断でしたね。唯一無二の「在り方」が確立されていれば、本質からくる、正しい決断を下し、実行に移すことができるんですね。

大久保経営者に必要なのは、「在り方」と「決断力」だと思っています。どちらも共通しているのは、その背景に、「大義」と「ビジョン」があること。 世の中のためといった大きなビジョンを掲げてしまうと、振り上げた拳を下すことは、そうそうできないんですね。そして、「決断」には、3つの種類があります。「体の決断」と「心の決断」、そして「魂の決断」です。「体の決断」は、暑い、寒い、眠いと言ってさぼってしまうこと。これでは動物ですよ。「心の決断」は、好きか嫌いか、損か得か、儲かるか儲からないか。人間の大半はこの「心の決断」ですね。「魂の決断」とは、正か否か。従うと、損するかもしれない、嫌われるかもしれないと思ってしまいます。しかし、「決断」とは、純粋でなければならない。それは、個人も会社も同じなんです。そして、そうした決断を迷いなく下せることが、経営者の「在り方」なんだと思います。

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