青木仁志の社長日誌青木仁志の社長日誌

下手の考え休むに似たり 実践の中にしか成功なし

2007年05月14日

20万人以上の人の前で話をしてきたが、
どうしたらもっと売れるセールスマンになれますか?と聞かれることがある。
また、トップセールスマンになれる秘訣を教えてください。
というものもある。
答えは一つ
“一人でも多くの人に面会し、熱心にプレゼンテーションしなさい”
ということである。
まず、対象市場を設定して、ここを攻略すると決めたならやることは唯一つ。
アポ取りの時間や飛び込み訪問の時間をきちんと確保し、
とにかく面会の約束を取り付けることである。
これに尽きる。
そして、セールスの基本、基盤、基準ができたなら、
次は顧客を中心に紹介法を駆使し、市場を拡張して行く。
その結果、圧倒的な行動量から質につながるスキルをどんどん向上させていく。
トップセールスマンになるための心構えやノウハウ、スキルは実践の中から
培われていくのであっていくら本を読んでも、セミナーに参加しても、
やることをやらなければ成功しない。
その逆に、やることをやっていれば必ず良い成果が出るものだ。
これは自明の理である。
だから私は実践にこだわった研修しかやらないのである。
さあ、今日も実践の日にして行こう。

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青木仁志 Profile
アチーブメント株式会社
代表取締役社長
アチーブメントグループ
代表
青木 仁志(あおき・さとし)
北海道函館市生まれ。1987年、選択理論心理学を基礎理論とした人材教育コンサルティング会社「アチーブメント株式会社」を設立、代表取締役社長に就任。創業スタッフ5名でスタートした会社は、グループ子会社6社を含めて、現在では140名体制へ。
著書は51冊、35万名以上に研修を行ってきた人材教育のプロである。専門分野は人材開発、キャリア開発、組織開発、営業力強化、選択理論心理学など。その活動の幅を広げている。
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