青木仁志の社長日誌青木仁志の社長日誌

意志あれば道あり

2008年07月16日

080716.jpgアメリカ北西部に長年にわたり
売り上げナンバーワンを誇るセールスマンがいる。
彼の名はビル・ポーター。
脳性マヒのために言葉がうまく話せない。
手足が多少不自由で準備に3時間かかる。
しかし、長年に渡り、売り上げナンバーワンを誇っている。
この事実は何を伝えているのか?
シンプルである。
成功は方向性をもった努力によって手に入るということだ。
いくら頭が良くて言葉が巧みで行動力がある人物でも
見込み客と面会していなければ成果は出ない。
長年、営業教育をしてきたがとにかく面会件数が少ないセールスマンが多すぎる。
ネガティブな思考が障害となって自信が持てずオフィスにいるセールスマンに明日はない。
まず歩くことだ。
直接、面会することだ。
まず会うこと。話すこと。
それ以外に道は開かれない。
私は若い時にプロのセールスの世界を体験したがとにかくプレゼンティーションの数が全てを決定する。
マーケット×セールス技術×有効面会件数=セールスの成功である
一人でも多くの人に会って熱心に説明する。
これがセールス成功の本質だ。

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青木仁志 Profile
アチーブメント株式会社
代表取締役社長
アチーブメントグループ
代表
青木 仁志(あおき・さとし)
北海道函館市生まれ。1987年、選択理論心理学を基礎理論とした人材教育コンサルティング会社「アチーブメント株式会社」を設立、代表取締役社長に就任。創業スタッフ5名でスタートした会社は、グループ子会社6社を含めて、現在では140名体制へ。
著書は55冊、36万名以上に研修を行ってきた人材教育のプロである。専門分野は人材開発、キャリア開発、組織開発、営業力強化、選択理論心理学など。その活動の幅を広げている。
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