青木仁志の社長日誌青木仁志の社長日誌

現役トレーナとして社員対象セールストレーニングの日

2012年02月2日

先日は、1日かけて社内の
0229-2.JPG営業トレーニングを行った。
このトレーニングでは、まず全体に向けて
営業の本質についてメッセージし、その後、
営業提案のロールプレイングを社員同士で行った。

 

この営業トレーニングでは、
単に営業力を向上させるというねらいだけではなく、
定期的に提案力のレベルの現在地を確認し、
お客様に心から喜んでいただけるご提案が
できるように全員でお互いのセールス技術を
学び合っていくという意図もある。

日々全力で走っているからこそ、
こうしたピットインの機会を利用して、
0229zentai.JPG改めて「ひとりの営業マンとしてお客様のお役に立つ
ということはどういうことなのか」
ということを深く考えて欲しいと思っている。

 

私は常日頃から「ありがとう」と言ってもらえる人間に
なるということを社員にメッセージしているが、
営業活動を通して、お客様から「ありがとう」と言って
いただける営業マンは世の中にはそう多くはない。

営業マンは価値と価値の交換を行っている。

営業はお客様の求めるものを与え、お客様から喜びの評価として、利益をいただく善なる行為である。

 

真心を尽くし、誠心を尽くして目の前の方に
貢献するという意識を持つこと。
このことを常に心にとめて日々の営業活動に
従事してもらいたいと思う。

 

 

0229-3.JPG0229-4.JPG

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 社員の私の目指す営業の在り方を忠実に実行しようとする
前向きな姿勢に、心から感謝した一日であった。

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青木仁志 Profile
アチーブメント株式会社
代表取締役社長
アチーブメントグループ
代表
青木 仁志(あおき・さとし)
北海道函館市生まれ。1987年、選択理論心理学を基礎理論とした人材教育コンサルティング会社「アチーブメント株式会社」を設立、代表取締役社長に就任。創業スタッフ5名でスタートした会社は、グループ子会社6社を含めて、現在では140名体制へ。
著書は51冊、35万名以上に研修を行ってきた人材教育のプロである。専門分野は人材開発、キャリア開発、組織開発、営業力強化、選択理論心理学など。その活動の幅を広げている。
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