意志あれば道あり

アメリカ北西部に長年にわたり
売り上げナンバーワンを誇るセールスマンがいる。

彼の名はビル・ポーター。

脳性マヒのために言葉がうまく話せない。
手足が多少不自由で準備に３時間かかる。
しかし、長年に渡り、売り上げナンバーワンを誇っている。

この事実は何を伝えているのか？

シンプルである。

成功は方向性をもった努力によって手に入るということだ。

いくら頭が良くて言葉が巧みで行動力がある人物でも
見込み客と面会していなければ成果は出ない。

長年、営業教育をしてきたがとにかく面会件数が少ないセールスマンが多すぎる。

ネガティブな思考が障害となって自信が持てずオフィスにいるセールスマンに明日はない。
まず歩くことだ。
直接、面会することだ。
まず会うこと。話すこと。
それ以外に道は開かれない。

私は若い時にプロのセールスの世界を体験したがとにかくプレゼンティーションの数が全てを決定する。

マーケット×セールス技術×有効面会件数＝セールスの成功である

一人でも多くの人に会って熱心に説明する。
これがセールス成功の本質だ。